Si su única fuente de clientes potenciales para techos es la publicidad de boca en boca de los clientes existentes, entonces probablemente sea el momento de renovar su estrategia de generación de clientes potenciales. Las referencias son excelentes, pero no proporcionarán tantos negocios como le gustaría y es posible que pierda dinero. Sin embargo, puede obtener clientes potenciales para techos implementando una variedad de estrategias de marketing modernas que han sido probadas y comprobadas que funcionan.
Aquí hay 5 pasos que puede seguir para mejorar sus cables para techos:
1. Examine su estrategia actual de generación de clientes potenciales
Si está buscando mejorar sus clientes potenciales para techos, es probable que su estrategia actual no funcione. Existen numerosas empresas de marketing que garantizan resultados impresionantes en la generación de leads en poco tiempo. Sin embargo, la prueba está en el pudín: la mayoría de estas empresas nunca cumplen sus promesas. Antes de buscar un estratega calificado que lo ayude a renovar su estrategia de marketing, es importante evaluar su estrategia existente. Busque sus deficiencias y regístrelas, preferiblemente con la ayuda de un experto en generación de leads con experiencia.
2. Determine su nicho de mercado
¿Cuál es su mercado demográfico? La mayoría de los dueños de negocios ignoran este tema crítico al diseñar su campaña de marketing. Para mejorar su eficiencia, debe apuntar a prospectos precisos. Muchas empresas de techado normalmente están interesadas en obtener cables de repuesto y reparación de techos de alta calidad. Sin embargo, estos clientes potenciales no solo se entregan en bandeja de plata, sino que debe realizar una investigación en profundidad para determinar la naturaleza de sus clientes potenciales de techado. Conoce sus ubicaciones geográficas, preferencias de vivienda, ingresos anuales disponibles y cualquier otro detalle que consideres importante. Sus clientes existentes también pueden proporcionarle referencias de calidad.
3. La hiperespecialización es clave
Antes de contratar a cualquier empresa de marketing para aumentar sus clientes potenciales para techos, asegúrese de contratar una empresa que se especialice en generar clientes potenciales para empresas de techado. Hoy en día, la mayoría de las empresas ofrecen servicios de marketing «generales» que incluyen diseño web, optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing en redes sociales (SMM) y marketing por correo electrónico. No tienen un área específica de especialización. Más bien, prefieren ser un experto en todos los oficios. Una empresa de techado que requiere estrictamente una producción eficaz de plomo preferirá contratar a una empresa que se especialice únicamente en generar flujos de pistas de techado exclusivas y de alta calidad a través de técnicas efectivas como la publicidad paga de respuesta directa.
4. Prueba la venta personal
Las estrategias de generación de prospectos más efectivas para las empresas de techado suelen ser las más simples. La venta personal es una técnica de marketing de marca popular que implica hablar con sus posibles clientes cara a cara. Requiere muy poco capital y requiere un vendedor alegre con un lenguaje convincente. Además del marketing puerta a puerta, puede vender su marca en exposiciones y ferias comerciales.
5. Establecer contactos con otros propietarios de empresas
Busque convenciones de negocios locales y asista a ellas. Estas reuniones proporcionan el escenario perfecto para establecer contactos con emprendedores de ideas afines. Finalmente puede poner su empresa de techado en el mapa local y global. Intente crear relaciones sólidas con empresas inmobiliarias y administradores de propiedades dentro de su ubicación; es posible que a largo plazo requieran sus servicios expertos en techos. Además, no evite crear alianzas con otros contratistas de techado. Es posible que solo le proporcionen algunas pistas adicionales.
Siga estos pocos pasos para mejorar sus cables para techos.