Hay una serie de aspectos que intervienen en la planificación de una campaña de marketing online exitosa, siendo el SEO y las tácticas de generación de leads entre los más importantes. SEO, o optimización de motores de búsqueda, es el proceso de optimización de páginas web para mejorar su clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, mientras que la generación de leads representa la práctica de fomentar el interés en su negocio en un esfuerzo por expandir su base de clientes.
Como el SEO se enfoca en el tráfico del sitio web, mientras que la generación de leads se enfoca en los clientes potenciales, combinar los dos puede ser una forma brillante de hacer crecer su negocio, y estas son algunas de las mejores estrategias de generación de leads basadas en SEO que puede utilizar hoy:
Optimiza tu página de inicio
Optimizar su sitio web es una de las técnicas de SEO más efectivas que puede utilizar para hacer crecer su negocio. Y para la mayoría de las empresas, su página de inicio a menudo recibirá la mayor cantidad de visitas, lo cual es especialmente cierto si ha estado promocionando su sitio web a través de motores de búsqueda, plataformas de redes sociales, sitios de referencia u otras fuentes. Por esa razón, revisar y modificar los mensajes de su página de inicio podría ser un excelente primer paso.
Por ejemplo, la generación de leads se puede incrementar significativamente con una simple llamada a la acción en la página de inicio que incluye otros elementos como imágenes, titulares y subtítulos. Si desea que su audiencia vea su mejor contenido tan pronto como llegue a su sitio web, agregar aspectos como listas de publicaciones más recientes, publicaciones fijas o secciones de lectura obligada en su página de inicio puede ser excelente para la generación de clientes potenciales.
Investigar palabras clave relevantes
Un elemento clave del SEO es que su sitio web aparezca para palabras clave relevantes en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), por lo que realizar una investigación de palabras clave es la única forma de planificar una buena estrategia de SEO. Esto implica encontrar los términos y frases más comunes que usan los clientes potenciales cuando buscan información sobre los productos y servicios que usted brinda, en un esfuerzo por generar clientes potenciales, aumentar el tráfico en su sitio web e incluso aumentar sus ingresos.
Pero en lugar de utilizar terminología abstracta o simplemente asumir que su público objetivo buscaría frases como ‘tiendas de ropa del Reino Unido’, su objetivo debería ser identificar las palabras clave principales que son relevantes para su negocio y luego crear una lista de consultas y términos relacionados de acuerdo con las palabras clave más aplicables.
Utilice estrategias de SEO locales
Si bien su sitio web brinda visibilidad mundial a su negocio, el SEO local le brinda la oportunidad de obtener una clasificación más alta en el área específica donde opera su empresa. Y teniendo en cuenta el hecho de que la mayoría de los usuarios en línea a menudo buscan marcas, productos y servicios en su vecindad, invertir en SEO local le permitirá generar tráfico más localizado y ayudará a que su negocio crezca.
Por ejemplo, si su empresa está ubicada en un mercado competitivo como Australia, trabajar con una agencia de SEO de Sydney puede ser la mejor manera de expandir su negocio. Mediante el uso de estrategias de contenido imaginativas y prácticas éticas de SEO, estos expertos ayudarán a su sitio a subir a la cima de las páginas de resultados de los motores de búsqueda locales, proporcionando los mejores y más eficientes resultados a largo plazo para su negocio.
Mejore la velocidad de su sitio web
Aunque este aspecto puede pasarse por alto fácilmente, aumentar la velocidad de su sitio web es otra gran idea de marketing a considerar. Las velocidades de los sitios web a menudo pueden influir en la clasificación de los motores de búsqueda, especialmente cuando se trata de Google y su objetivo de proporcionar la mejor experiencia de usuario posible. Con ese fin, podría ser una buena idea aumentar la velocidad de su sitio web para mejorar su clasificación en Google.
Además de utilizar un proveedor de alojamiento web confiable, otra forma sencilla de lograr velocidades más altas es asegurándose de que su sitio responda a los dispositivos móviles. El uso de complementos para optimizar scripts e imágenes también podría ayudar a mejorar la velocidad, así como a eliminar cualquier contenido innecesario y limpiar su base de datos.
Preste atención a las opiniones de los clientes
Al mostrar a los motores de búsqueda que su sitio web es válido y confiable, las reseñas de los clientes pueden tener un gran impacto en el SEO y en su clasificación general de SERP. Google a menudo da prioridad a las empresas con cientos de reseñas positivas, es decir, cuando los clientes buscan «cafeterías en Nueva York», por ejemplo, las cafeterías con reseñas de más de 4 estrellas son las primeras en aparecer. Lo mismo puede ser cierto para su negocio si invierte algo de tiempo en las opiniones de los clientes.
Por ejemplo, puede comenzar pidiendo a los clientes satisfechos que dejen comentarios en su página comercial de Google. Luego, asegúrese de dejar comentarios apropiados para cada revisión, ya sea buena o mala, para mostrar a sus clientes que usted es una empresa confiable que valora sus opiniones.
En conclusión
Crear una campaña de generación de prospectos basada en SEO es una excelente manera de garantizar que sus esfuerzos de marketing tengan éxito. Desde optimizar su página de inicio hasta invertir en SEO local, cada una de las estrategias eficientes mencionadas anteriormente puede permitir que su negocio experimente un crecimiento constante.