Cuando se trata de marketing de influencers, algunas ideas no se discuten ampliamente. Si desea vender un concepto o un producto, es mejor, por ejemplo, dirigirse a personas influyentes de buena reputación con una audiencia muy amplia. En general, esto es cierto y sabemos que personalidades muy seguidas en las redes sociales a veces desencadenan ciertos movimientos.
Sin embargo, recurrir a ellos sistemáticamente no siempre es una buena idea. Esto es lo que surge de un estudio realizado por investigadores de la Universidad de Pensilvania. Comunicarse sobre temas delicados, como la vacunación, utilizando influencers de renombre incluso resultaría contraproducente según ellos.
«No todo se propaga de la misma forma en una red»
Para probar esta hipótesis, los científicos estudiaron más de 400 redes de salud pública para descubrir qué personas podrían difundir eficazmente las ideas y los comportamientos correctos a adoptar. Está muy claro que llamar a las «estrellas» desde las redes sociales no funciona.
» Cuando los influencers sociales presentan ideas que están en desacuerdo con la cosmovisión de sus seguidores, digamos, por ejemplo, que la vacunación es segura y efectiva, pueden molestar involuntariamente a las personas a las que buscan persuadir, porque las personas fallan. creencias sobre el mundo », Explica Damon Centola, autor principal de esta investigación.
Por el contrario, los investigadores notaron que algunos influencers ubicados al margen y con mucha menos audiencia son a su vez capaces de transmitir estas ideas. Su impacto es menos directo pero tomando medidas concretas en su audiencia «. ellos plantan semillas Que dará frutos con el tiempo.
Los científicos creen que estos resultados » interrumpir nuestras nociones de influencia social para el marketing, las ventas y los movimientos sociales «. En claro, » no todo se propaga de la misma forma en una red y podemos utilizar este conocimiento para localizar perfiles adecuados. Puede permitirnos adaptar con precisión nuestras estrategias para lograr un cambio social positivo. «.
