Para cada agente de bienes raíces, la capacidad de tener éxito se reduce a la forma en que administran sus listados, se adhieren a las especificaciones y negocian antes de firmar acuerdos importantes. Sin embargo, muchos ignoran el aspecto importante de la gestión de transacciones, que puede afectar en gran medida la competencia de un agente de bienes raíces. Además de generar clientes potenciales, un agente también debe concentrarse en administrar sus transacciones antes y después de firmar un trato. Esto se vuelve aún más importante para los agentes compradores que compran principalmente propiedades y mantienen los acuerdos con calma en lugar de objetar el precio de compra. Si es un administrador de bienes raíces, siga estos consejos para administrar sus transacciones con facilidad.
1. Envíe su oferta a tiempo
La forma en que presenta una oferta a un cliente potencial determina su capacidad para administrar transacciones importantes. Al diseñar una oferta, considere varios factores, como cargos ocultos, contingencias, precio total, período de tiempo y otros términos. Investigue el mercado en profundidad y examine las necesidades de sus clientes. Asegúrese de que también conozcan el escenario actual del mercado. Es necesario enviar su oferta a tiempo para mantener un registro preciso de sus finanzas y administrar eficazmente sus transacciones. Antes de realizar la oferta, analice otros factores como el seguro de la propiedad, los costos de cierre y la necesidad de reparaciones.
2. Aprenda la forma correcta de negociar
Los agentes inmobiliarios a menudo tienen que lidiar con contraofertas cuando un comprador o vendedor no está satisfecho con la oferta inicial. En esta situación, deben poner a trabajar sus habilidades de negociación e identificar los puntos de valor para firmar un trato rentable. Aunque el comprador y el vendedor son las partes obligadas, usted, como mediador, debe conocer el acuerdo de venta para una gestión eficaz de las transacciones. Junto con esto, también puede generar credibilidad y confianza, que es necesaria para todo agente inmobiliario. Un agente inmobiliario exitoso es un gran negociador y viceversa.
3. Contratar a un coordinador de transacciones
Si tiene problemas para coordinar y administrar sus finanzas, busque la ayuda de un coordinador de transacciones o hable con un asesor financiero. Esto está destinado específicamente a los agentes que han establecido múltiples sucursales en todo el país. Los asesores financieros de closeconcierge.io recomiendan encarecidamente contratar a un coordinador, ya que le brinda más tiempo y espacio para concentrarse en otros aspectos importantes. Si bien el coordinador pasará por alto sus transacciones, puede ocuparse de nuevos proyectos y prestar atención al crecimiento de su empresa. Algunos profesionales también gestionan contratos inmobiliarios y se aseguran de que su pago se realice a tiempo.
4. Rediseñe su presupuesto
La creación de un presupuesto realista lo mantendrá en pie y le brindará suficiente espacio para cubrir las pérdidas financieras. Si está plenamente consciente de la cantidad que puede gastar, puede inducir con éxito la flexibilidad en sus servicios y llegar a mejores clientes. Realice un seguimiento de sus gastos y analice las cifras de su sueldo para rediseñar su presupuesto. Como se mencionó, deje un poco de espacio para cubrir las pérdidas, ya que el mercado puede fluctuar en cualquier momento. Más importante aún, ahorrar dinero y crear un fondo de emergencia también puede ayudarlo a abordar situaciones no deseadas en el futuro. Reduzca los costos innecesarios y evite gastar de más.
5. Utilice herramientas financieras en línea
Ciertas herramientas financieras y calculadoras en línea también pueden ayudarlo a administrar sus finanzas y transacciones. Estas herramientas están diseñadas específicamente para agentes inmobiliarios que no pueden administrar sus finanzas y transacciones. Un programa de software de gestión de transacciones confiable puede realizar un seguimiento de sus acuerdos y otros procesos de back-end. En lugar de concentrarse en administrar sus transacciones y finanzas, puede investigar el mercado y contactar a clientes potenciales para cerrar más acuerdos. Estas herramientas no solo ayudan a administrar nuevos acuerdos, sino que también aprovechan los procesos automatizados para mantenerlo informado. Otras tareas menores como programar reuniones y manejar cálculos también son supervisadas por estos programas de software.
6. Mantente preparado
Estar preparado para un día lluvioso es una parte integral de la gestión de transacciones inmobiliarias. Dado que el mercado sigue fluctuando, debe estar preparado para enfrentar resultados desfavorables. Además de ahorrar más dinero y crear un fondo de emergencia, también debe estar preparado para tratar con sus clientes. A veces, puede encontrar vendedores falsos o seguros de título falsificados que pueden causarle problemas. Esté preparado para enfrentar circunstancias similares estudiando los casos de adentro hacia afuera. Con esto, puede cerrar un trato con éxito mientras se salva de reclamos y procedimientos legales.
Al vigilar al comprador y al vendedor, puede cerrar el trato con garantía y gestionar la transacción con facilidad. Al mismo tiempo, también puede examinar su presupuesto personal y evitar pérdidas importantes. Utilice un programa de software de gestión, cree listas de tareas y desconfíe de los plazos para administrar aún más sus transacciones y agilizar el proceso.
