Si está buscando vender bienes raíces en estos días, es probable que tenga suerte. El mercado de la vivienda, una vez en una espiral descendente, se está recuperando lentamente y muchos creen que lo mejor está por venir para aquellos que buscan vender sus casas. Si está buscando vender bienes raíces, hay algunos consejos que debe tener en cuenta. Este artículo está diseñado para ayudar a quienes son nuevos en la venta de bienes raíces y a quienes buscan mejorar sus estrategias. Cuando se trata de vender bienes raíces, querrá ser lo más profesional posible, y los siguientes consejos le ayudarán.
Correr la voz
Es importante que haga correr la voz acerca de la venta de su casa; muchas personas no sabrán que se está deshaciendo de su casa o, incluso si lo saben, es posible que no sientan que hay una sensación de urgencia si no saben que alguien quiere comprarla de inmediato. Por lo tanto, asegúrese de utilizar todos los recursos disponibles y coloque volantes en los buzones de correo locales e intente colocar carteles en toda el área; esto le permitirá a la gente saber que algo está cambiando en el vecindario y llamará la atención sobre su propiedad.
Haga que la casa atraiga a tantos compradores potenciales como sea posible
Es importante hacer que la casa sea atractiva para el mayor número posible de compradores potenciales. Es por eso que la puesta en escena es importante y por qué querrá hacer todo lo posible para que su hogar se vea lo mejor posible. Esto funciona particularmente bien en ciertos lugares; Si estás en Lancaster, Pensilvania, la puesta en escena es una buena manera de conseguir una empresa de compra de casas en Lancaster. La puesta en escena hará que más personas se interesen en su propiedad porque les permite imaginarse viviendo allí en lugar de ver una casa vieja y deteriorada que necesita mucho trabajo. Recuerde, siempre puede actualizar el lugar más tarde si termina con un comprador que quiere mudarse de inmediato o tal vez no; mostrarles a los compradores potenciales algo que les parezca atractivo les permitirá imaginarse a sí mismos mudándose al vecindario. Los consejos de puesta en escena incluyen:
- Añadiendo flores a las habitaciones.
- Eliminando fotos personales y reemplazándolas con fotografías hechas profesionalmente.
- Colgar cortinas y reorganizar los muebles para que atraigan al mayor número de personas posible.
Es posible que desee considerar contratar a un organizador profesional si no sabe por dónde empezar o qué hacer; esto asegurará que su casa sea atractiva para la mayor cantidad de personas posible, lo que aumentará las posibilidades de una venta rápida por un precio superior. Recuerde, la puesta en escena puede costar alrededor del 2% del valor de su propiedad, pero puede ayudarlo a vender la casa mucho más rápido que si tuviera que ir sin ningún tipo de puesta en escena.
Entreviste a los agentes de bienes raíces antes de seleccionar uno para que lo represente
Cuando entreviste a agentes inmobiliarios para que lo representen, es importante que siga su instinto. Querrá trabajar con alguien que sea honesto y confiable; esto asegurará que la casa se pueda vender lo más rápido posible. Asegúrese de investigar y hacer muchas preguntas. No olvide pedir referencias de amigos o familiares si recientemente han pasado por el proceso de venta de sus casas.
Sepa lo que necesita y no regatee por extras que no son su principal preocupación
Al vender bienes raíces, se le dará la opción de cerrar el trato de inmediato y obtener el monto total de su casa, o esperar más y tal vez obtener más dinero. Debe tener en cuenta todas las cosas que están sucediendo en su vida al tomar esta decisión; Si necesita el dinero ahora para comprar otra casa, entonces debe tomar lo que pueda obtener y no preocuparse por tratar de obtener un poco más. Si no es urgente y realmente desea vender su casa por la mayor cantidad de dinero posible, espere hasta que lleguen los compradores que harán una oferta cercana a su precio de venta.
No tenga expectativas poco realistas
Querrá ser realista sobre el precio de su casa. Al comprar una propiedad inmobiliaria, las personas deben hacer sus deberes primero para tener una idea de a qué se venden las casas en el área. Si tienes una buena idea de cuánto vale algo, entonces debes fijar tu mirada en consecuencia. Por un lado, si vende demasiado bajo, los compradores potenciales pueden sentir que están siendo estafados o se aprovechan de ellos; lo que es peor, podría ofender a alguien que estuviera realmente interesado en comprar su propiedad y podría llevar su negocio a otra parte. Por otro lado, si sobrevalora su casa, nadie la comprará porque estará claramente fuera del alcance financiero de todos.
Prepare la casa antes de que vengan los posibles compradores
El estado de su casa debe ser algo que se tome en serio cuando venda bienes raíces. Cuando la gente viene a verlo, debe ver la belleza y el potencial del lugar y no un área de desastre. Si no ha tenido tiempo de limpiar, hágalo antes de mostrar la casa; Mientras tanto, asegúrese de que todos los electrodomésticos funcionen correctamente, de que cualquier problema estructural se solucione o se explique muy bien (para que no asusten a los compradores potenciales) y mantenga el jardín en buen estado. Evite el desorden en su jardín y use pintura fresca en el exterior de su casa. Recuerde que si alguien está interesado en comprar su casa, entonces hay una razón por la que está buscando su lugar sobre otros disponibles en el mercado en este momento. Esperan que todo sea perfecto para ellos, incluso en pequeños detalles, como qué tan bien ha mantenido el jardín y qué hay dentro de la casa. ¡No los defraudes!
Sepa lo que puede negociar y lo que no
Cuando se trata de vender bienes raíces, tendrás que estar preparado para el proceso de negociación. Si bien esto puede ser muy útil al comprar una casa, también puede funcionar en su contra, así que tenga cuidado de no exagerar con lo que está pidiendo. Si hay reparaciones que deben hacerse o si su casa no está en perfectas condiciones, entonces debe revelar esta información antes de que alguien haga una oferta, pero no exija que todo se arregle de inmediato; esto podría resultar en que las personas no quieran tener nada que ver con tu casa, y preferirían comprar en otro lugar donde sepan que todo será perfecto. En su lugar, ofrezca a los compradores potenciales la opción de regresar después de que se hayan realizado las reparaciones; De esta manera, todos se sentirán a gusto y, aun así, será mucho más probable que venda su casa por un buen precio.
Vender bienes raíces puede ser un proceso muy difícil. Si tiene un consejo bueno y confiable para usar cuando llegue el momento, entonces será mucho más fácil para usted superar todos los desafíos que tiene por delante. Con estos excelentes consejos en su caja de herramientas, cualquier dificultad que surja será menos molesta y más manejable.
